養(yǎng)發(fā)館；一、針對性的銷售

在推銷的過程中不能一概而就，而是應(yīng)該有針對的去介紹，針對顧客的實際需求給予他相關(guān)的資料和講解，不要文不對題，不要在給顧客全面的講解之后，讓顧客就覺得你講的很好很全面，但是卻沒有他想聽的重點，所以在第一時間要了解的是顧客的需求，然后在提供出有針對性的重點內(nèi)容推銷，一邊讓顧客能更好的了解產(chǎn)品，并且通過解說讓顧客了解到，這件產(chǎn)品是可以有效的解決他的問題的。

二、讓顧產(chǎn)生購買欲

顧客有購買欲望才會有耐心聽你推銷，給顧客使用你產(chǎn)品的機會，在顧客使用體驗產(chǎn)品的過程中，使其產(chǎn)生購買的欲望，哪呢后期你的推銷就會變得更加順利。

三、做好售后服務(wù)

做好售后，顧客來到養(yǎng)發(fā)館后，不僅僅是需要解決問題，同時也希望可以從中得到更多更好的增值服務(wù)，如果在銷售成功后卻沒有售后服務(wù)，那么顧客可能在心理留下服務(wù)不周全的想法，不利于下次的銷售。

四、善于找顧客的信息

要善于觀察顧客。在于顧客的洽談中盡量的去掌握顧客的有效信息，那么在后來的銷售環(huán)節(jié)中，就能根據(jù)顧客透露的一些小細(xì)節(jié)與購買信息，完成銷售的目的，自然的過渡才不會讓顧客感到突兀。

　　

五、學(xué)會利用身邊的事物

要學(xué)會利用店內(nèi)的人、事、物、圖，產(chǎn)品等實物為例子，來加強客戶的視覺效果，讓顧可以可以實在全面的感受到效果，促成銷售目的。

六、學(xué)會幫顧客下決心

顧客就看到各種各樣的產(chǎn)品的時候會下不了決心，會很糾結(jié)，而這個時候，你就要在所獲得的信息中，為顧客提供一個合理的方案來幫助他下決心，一定要以誠懇熱情的態(tài)度，讓顧客認(rèn)可你的建議。顧客下不定決心的時候，心里是希望有人為她做出參考或是決定的，懷著自信為顧客下定決心，并且要明確詳細(xì)的說明理由，理由要站在顧客的角度，以顧客的利益為中心點，不僅可以贏得顧客的認(rèn)可，也達到了銷售的目的。